삼성전기, MLCC 장기 계약 확대 이슈가 된 이유

AI 서버 안에는 생각보다 훨씬 많은 MLCC가 들어갑니다. 일반 서버보다 수십 배 가까이 많이 들어가야 해서, 단단하고 전기를 많이 담을 수 있는 제품이 꼭 필요합니다. 그런데 이렇게 성능이 높은 MLCC를 만들 수 있는 회사는 많지 않고, 공장도 이미 거의 꽉 채워 돌리고 있는 상황입니다. 이러다 보니 고객들이 분기마다 수량을 정하던 예전 방식으로는 마음이 편하지 않습니다. 그래서 아예 1년치를 미리 약속하는 MLCC장기계약을 먼저 제안하고, 물건을 확보하려는 움직임이 커졌습니다. 삼성전기는 이런 흐름 속에서 AI 서버 업체들과 연간 기준 MLCC장기계약을 늘리며, 일정한 물량과 값을 확보하는 쪽으로 방향을 잡고 있습니다.

전기차·자율 주행에서 커지는 MLCC장기계약

전기차 한 대에는 수천 개에서 많게는 만 개가 넘는 MLCC가 들어갑니다. 자율 주행 기능이 들어가면 필요한 개수가 더 늘어납니다. 브레이크, 조향, 배터리 관리 같은 부분은 작은 고장도 허용하지 않기 때문에, 아주 거친 환경에서도 버티는 차 전용 MLCC가 필요합니다. 이런 부품은 보통 값 덤핑 경쟁보다는 믿을 수 있는 품질과 꾸준한 공급이 더 중요해서, 오래 가는 거래가 자연스럽게 자리 잡습니다. 그래서 완성차 업체들은 몇 해에 걸친 MLCC장기계약을 선호하고, 삼성전기는 테슬라 같은 글로벌 업체와 관계를 넓히며 차 전용 비중을 키우고 있습니다. 여기에 중국 전기차 업체와의 협력 확대까지 더해지면서, 차 분야에서 맺는 MLCC장기계약은 삼성전기의 긴 호흡 성장판이 되고 있습니다.

수익 구조와 공장 가동을 바꾸는 MLCC장기계약

삼성전기의 MLCC 공장은 이미 98~99퍼센트 가까이 돌아가고 있습니다. 이렇게 빡빡한 상황에서 갑자기 주문이 줄거나, 값이 크게 흔들리면 회사 입장에서는 계획을 세우기가 어렵습니다. MLCC장기계약은 이런 걱정을 줄여 줍니다. 먼저 1년 이상 물량을 약속받으면, 어느 정도까지 공장을 돌려도 되는지 그림이 선명해집니다. 또 지금처럼 물건이 부족한 쪽에 가까운 시장에서는, 장기 계약 안에 비교적 높은 값을 담아둘 수 있어 수익도 안정됩니다. 예전에는 주로 차나 서버만 장기 계약을 했지만, 이제는 AI 기능이 강화된 노트북, 상위급 스마트폰 같은 제품까지 MLCC장기계약을 요구하기 시작했습니다. 이 덕분에 삼성전기는 값이 낮은 범용 제품 비중은 줄이고, 고성능과 고전압 제품 비중을 늘리며 전체 이익 구조를 바꾸는 중입니다.

AI 서버와 전기차, 자율 주행 쪽에서 MLCC 쓰임이 빠르게 늘어나면서, 삼성전기는 짧게 물량을 주고받던 방식보다 MLCC장기계약을 넓히는 쪽을 택했습니다. 공장을 거의 꽉 채워 돌리는 상황에서, 연간 기준 계약은 물량과 값을 미리 그려 볼 수 있게 해 주고 수익 흐름도 한결 고르게 만들고 있습니다. 차 전용과 서버 전용 같은 고부가 제품 비중이 커지면서, 앞으로도 MLCC장기계약은 삼성전기 사업 방향을 가르는 중요한 요소로 이어질 것으로 보입니다.