한화오션 캐나다 잠수함 수주 불발과 향후 전략
한화오션 선택받지 못한 배경
이번에 진행된 캐나다의 잠수함 사업에서 독일의 방산 기업이 우선협상대상자로 선정되었습니다. 한화오션 역시 우수한 기술력과 납기 경쟁력을 앞세워 마지막까지 팽팽하게 경쟁했기에 무척 아쉬운 결과가 아닐 수 없습니다. 하지만 나토 동맹국 간의 안보 협력이나 공급망 연결 같은 정치적인 장벽이 매우 높았습니다. 캐나다 정부 입장에서는 나토 회원국끼리의 군사적 조화와 긴밀한 협력을 최우선으로 생각할 수밖에 없는 상황이었기 때문입니다. 독일 기업이 제시한 파격적인 조기 인도 제안도 캐나다 정부의 마음을 움직이는 데 결정적인 영향을 주었습니다.
한화오션에게 남은 기회
비록 이번에는 독일 기업이 먼저 선택을 받았지만 이것이 모든 과정의 끝이라고 볼 수는 없습니다. 캐나다 정부는 한화오션을 예비 공급 업체로 공식 지정했습니다. 이는 만약 독일과의 본계약 과정에서 예산 문제나 기술적인 조건 때문에 협상이 결렬될 경우 언제든 대체 협상자로 나설 수 있다는 뜻입니다. 실제로 수십조 원이 오가는 방산 분야의 거대 계약은 세부적인 조율 과정이 매우 길고 복잡할 수밖에 없습니다. 앞으로 약 2년 동안 이어질 본계약 협상 과정을 면밀히 살피면서 우리가 기회를 잡을 수 있는 여지가 충분히 남아있습니다.
글로벌 시장 공략하는 한화오션
이번 수주전은 한화오션이 가진 3000톤급 잠수함의 우수한 기술력을 세계 무대에 확실히 각인시키는 계기가 되었습니다. 결과가 아쉽긴 하지만 유럽의 강자들과 대등하게 마지막까지 경쟁했다는 사실은 매우 큰 자산입니다. 이번에 얻은 경험을 바탕으로 기술력을 더욱 고도화하고 세계 곳곳에서 진행되는 잠수함 유지 보수 사업이나 새로운 잠수함 도입 프로젝트에 더욱 적극적으로 뛰어들 계획입니다. 지금의 아쉬움을 뒤로하고 조용히 내실을 다지며 글로벌 해양 방산 시장에서 우리 방산 기업의 입지를 넓히는 전략이 무엇보다 중요합니다.
이번 캐나다 잠수함 사업 결과는 비록 우선협상대상자로 선정되지 못했지만 예비 공급 업체라는 지위를 확보하여 수주의 불씨를 살려둔 상태입니다. 앞으로 진행될 독일 측과의 본계약 협상을 차분하게 모니터링하면서 한화오션은 글로벌 시장에서 더 큰 성장을 위한 내실 다지기에 집중할 예정입니다.
